网盘生意竟如此烧钱！市场需求巨大却偏偏无法变现

2020年中国个人云存储用户将达到8.2亿。庞大的市场空间使各界企业再次聚焦网盘行业。上周阿里网盘APP开始内测，预示着阿里已经入局网盘生意。不过，虽然网盘市场拥有庞大的用户需求，但变现十分困难。

01 市场进入三国杀

在8月26日，阿里云团队开发的阿里网盘APP已完成，开始定向邀请用户进行内测，至此阿里杀入网盘生意。此前有机构调研，整个网盘市场中，百度网盘占有85%以上的市场份额，其次为115网盘用户也比较多。而此次，阿里入局，百度想要稳坐网盘“老大”这把交椅恐怕需要下一番功夫，提升免费服务以及免费空间容量或是最有效且直接的方法。

通过阿里以往的行事风格，每一次动作必会有规范和完整的运营思路，疫情期间钉钉的入市就是很好的例子。此次阿里进入网盘市场，想必也不会只是来凑数的，依托阿里过硬的云计算及阿里服务器体系，阿里入局网盘市场比任何一家企业都具备优势。

02 个人网盘市场大佬重出江湖

在2016年前后，各互联网巨头均有开通网盘服务，自从“内容监管”升级后，先后关停10多家平台，其中就有新浪微盘、网易网盘、腾讯微云、360网盘、UC网盘、金山网盘、华为网盘等先后关停个人业务或部分免费业务。

从2016年到2020年的四年时间里，网盘市场经历一次较大的重新洗牌，热潮褪去，各家网盘平台开始重新思考这门生意该如何做？彻底放弃将失去庞大的用户数据；坚持运营则只能赔本赚吆喝。阿里入局个人网盘市场，想必已经做好了运营策略。

03 付费与不付费进退两难

在艾媒咨询发布的《2020 上半年中国个人网盘市场现状及头部企业布局研究报告》中显示，我国个人网盘用户最主要使用网盘备份和储存文件，占比分别为 61.5%、58.8%。其中办公 / 学习文件为65.4%，手机拍照、视频为56.9%；下载网络资源、便捷分享文件分别占比 50.8%和41.2%。

值得注意的是，有机构调研显示，网盘打败了移动硬盘和社交软件等产品，成为中国网民传输文件的第一选择。网盘对更大容量的文件实时传输的特点成为最受用户认可的优势，占比 65.1%。但以上数据中付费用户少之又少，如果平台实行付费制服务，恐怕又将大部分个人用户关在门外，进退两难。

04 也有付费成功的

国内现有平台不像苹果的iCloud，可依附于苹果软硬件生态体系。它们全部为独立空间运营，与硬件厂商没有生态体系，与其它软件应用并不互通。苹果生态下MacBook、iPhone、Apple TV可共享icoud账号中的资料，因为生态应用的便捷，吸引了大量付费用户。可国内还没有一家企业做到苹果的生态体系，网盘自然也无法实现整合互通服务，现阶段很难变现了。

05 运营需求很大但风险高

随着个人网盘市场发展回归理性，市场上竞争的企业均具有较强的资质背景，而且根据网盘行业的用户需求不断提高，未来个人网盘市场仍有很大空间。行业巨头入局个人网盘服务，除了可获取大量用户基数外，也将面临巨大成本和安全风险。