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集合”模式破局 TOP TOY的潮玩生意经

编辑/2021-05-14/ 分类:阳光推荐/阅读:
21世纪进入第三个十年,Z时代成为社会消费的主流,他们的喜好正在逐渐影响潮流的发展。与此同时,消费属性的改变,也在透露着一个信息,那就是悦己消费时代已经来临,消费者更愿意为自己的热爱买单。而这,也让潮玩行业成长为千亿级规模的市 ...

21世纪进入第三个十年,Z时代成为社会消费的主流,他们的喜好正在逐渐影响潮流的发展。与此同时,消费属性的改变,也在透露着一个信息,那就是悦己消费时代已经来临,消费者更愿意为自己的热爱买单。而这,也让潮玩行业成长为千亿级规模的市场。

2020年12月,定位为全球潮玩集合店的TOP TOY成立,旨在打造符合大众消费的潮玩平台,促进中国潮玩品牌的全球化。截至今年5月份之前,TOP TOY已经在全国八个城市开了十四家门店。半年时间,TOP TOY真金白银在线下线上做了一些尝试过后,对潮玩这件生意有了自己的理解。

另外,通过一家家线下店面的铺设,TOP TOY也在向外界传达着自己的态度,不模仿、不追随,既不是做潮玩界的名创优品,也不是对标泡泡玛特。如果非要一个title的话,“潮玩普及者”应该是最合适的角色。

潮玩市场崛起 行业仍存大量空白

消费场景正在发生着日新月异的改变,体验式消费取代传统消费是大势所趋。“我们觉得中国正在进入一个新的时代,叫:新消费品牌时代。一个SKU等于一个品牌的时代正在到来”, TOP TOY创始人孙元文认为。而潮玩,这个新消费品牌时代的新物种,崛起速度已经超过很多人的想象。

根据弗若斯特沙利文报告,国内潮玩市场规模从2015年的63亿元增加到2019年的207亿元,在未来五年预计复合增长40%,预计市场规模在2024年将达到763亿元。与此同时,中国潮玩行业占全球比例从2017年的11.18%增长到了2020年的19.17%,2020年天猫潮玩消费用户规模比2019年增长100倍。

一个新兴物种火不火,有没有前景,数据不会撒谎。短短几年时间内,潮玩行业便完成了从一片荒芜到繁荣的转变。在线下商场,像TOP TOY、泡泡玛特这样的潮玩品牌永远都不缺少顾客,并且都是年轻消费主力。每到设计师签售会,更是人潮涌动。安信证券研报称,潮玩赛道背后是Z世代消费人群的崛起,未来具有广阔的市场前景。

不过,即便市场如此火爆,在孙元文看来,潮玩行业仍处于初期阶段。他指出,当下整个潮玩生态不成熟,存在大量的市场空白,可以用三个单一、三个分散来概括:单一产品,以盲盒为主流;单一风格,以可爱风为主流;单一地域,以一二线城市为主流。品类分散,缺乏一体化专业平台;渠道分散,缺乏主流Shopping mall店;产能分散,缺乏供应链整合。

作为一位资深潮玩玩家、日漫美漫爱好者,孙元文在实际的调研和走访后,给出了当前中国潮玩市场的答案。在孙元文的理念中,当前潮玩市场缺乏行业的推动者和整合者,大势所趋,要顺势而为,而TOP TOY的出现则致力于填补这份空白。

不对标不追随 TOP TOY的“重构”逻辑

2020年12月,泡泡玛特正式登陆港交所,近千亿港元的市值让外界再一次引来外界对潮玩这个赛道的关注。但是,需要注意的是,潮玩赛道的终局未定,泡泡玛特的上市只是给这个市场增姿添彩,未来随时都会冲出黑马。而TOP TOY就是带着这样一份决心进入这个赛道。

“TOP TOY跟泡泡玛特是完全不一样的物种”,孙元文解释道,作为行业新秀,TOP TOY难免会拿来和泡泡玛特进行对比。不过,通过对TOP TOY线下店铺的走访以及产品形态的布局,就可以看出,TOP TOY确实没有在模仿谁,也没有在追随对标谁,它就是在以自己的理念去重构整个潮玩市场。

4月28日,TOP TOY的第14家门店在上海环球港正式开业,面积近600平。有意思的是,在同一楼层的100米外,就是泡泡玛特。或许,有人认为这是TOP TOY在叫板挑衅。其实不然,我们在逛商场时会发现,ZARA、优衣库会在一起,麦当劳、肯德基也会在一起,品牌的聚集证明这里有用户有流量,后期的客流量变动也会反馈给门店进行体验上的升级。

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